江伟杰没有沉浸在众人的惊叹与赞扬中。

　　而是继续深入讲解道：“好了，我们继续刚才的话题，除了实用价值和我们刚刚提到的“感觉”所带来的价值外。

　　还有一种价值，那叫做附加值，那什么是附加值呢？

　　简单来说，就是给主产品附加相关的产品价值，然而，遗憾的是，80%的老板往往都只会盯着产品的实用价值来出售产品，很难做到挖掘和提升产品的附加值。

　　这就好比同样是去饭店吃饭，普通餐厅和带星级的餐厅，饭菜本身的食用价值，可能相差无几，但为什么星级餐厅的价格会更贵些呢？

　　那是因为星级餐厅提供了更好的服务和舒适的用餐环境，这些额外的元素就构成了产品的附加值了。

　　所以，即便是菜品相同，但星级餐厅的生意，往往会更好一些，因为他们卖的不仅仅是填饱肚子的实用价值。

　　卖的更多的是产品附加值所带来的体验，因此，接下来，我们英达的牙膏，也要注重附加值的打造。”

　　江伟杰的这番讲解，顿时又让众人再次耳目一新，纷纷露出恍然大悟的神情，不住地点头称赞。

　　“因此，我们英达既然决定开辟新的市场战场，走高端的路线，那就不能只把目光局限在香江这弹丸之地，那么，我们又该如何打造牙膏的附加值呢？

　　举个例子，如果我们在香江这边开设十几家直营店，表面上是在卖牙膏，但我们店内也可以同时销售牙刷、毛巾等相关产品，甚至还可以拓展更多的品类。

　　但凡只要与口腔护理又或者生活日用品等相关产品，这些都是可以纳入销售范畴的。

　　这样一来，顾客们来到我们的店铺里，就不仅仅只是购买牙膏了，还能一站式满足他们其他的生活需求，这就是附加值的体现。”

　　“现在我们已经明确了产品附加值的重要性了，那我们就必须坚定地去开辟新的蓝海市场，推出奢侈品牙膏。

　　我们有如此优秀的附加值，我坚信客户一定会选择我们，而且，我们的目标客户并非普通大众，毕竟有钱人会在意牙膏的价格，比普通牙膏贵那么一点吗？

　　不会的！

　　那中产阶级会因为这点价格差异，而去放弃优质体验吗？

　　也不会！

　　对于他们来说，一支牙膏的价格，只不过是他们一顿饭钱而已，当顾客使用我们的牙膏，感受到清凉舒适的独特体验时。

　　产品的附加值早就已经超越了实用价值，还能为他们带来面子和身份的象征。

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